Ερευνητικό υπόβαθρο του εμπόρου χάλυβα
Ως ο μεγαλύτερος παραγωγός αργού χάλυβα στον κόσμο, η ζήτηση και η εξάρτηση προϊόντων χάλυβα από όλα τα κοινωνικά στρώματα δεν μπορεί να αγνοηθεί.Από το 2002, οι έμποροι χάλυβα, ως ο κύριος κρίκος της εγχώριας αγοράς κυκλοφορίας χάλυβα, διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο.Όμως τα τελευταία χρόνια, με την ταχεία αύξηση του αριθμού των εμπόρων χάλυβα, από περισσότερους από 80.000 το 2019 έως σήμερα, το 2021 έχει επεκταθεί σε περισσότερους από 100.000, με αρκετούς 100.000 εμπόρους να μεταφέρουν το 60%-70% του συνολικού όγκου χάλυβα της Κίνας στην κυκλοφορία, ο ανταγωνισμός μεταξύ των εμπόρων εντείνεται επίσης.Στο πλαίσιο εθνικών πολιτικών όπως ο «διπλός έλεγχος της κατανάλωσης ενέργειας», η «αιχμή άνθρακα» και η «ουδετερότητα άνθρακα», η παραγωγή χάλυβα δεν θα συνεχίσει να αυξάνεται βραχυπρόθεσμα, επομένως κάθε έμπορος πώς να διατηρήσει το δικό του μερίδιο αγοράς και την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων στην Ο περιορισμένος όγκος συναλλαγών και ο έντονος ανταγωνισμός έχουν γίνει ένα θέμα που αξίζει να εξεταστεί προσεκτικά επί του παρόντος.Οι τιμές του χάλυβα έχουν κυμανθεί σημαντικά μέχρι στιγμής το 2021, φτάνοντας σε υψηλό ρεκόρ τον Μάιο και σχεδόν διπλασιάστηκαν από το χαμηλό τους του 2020, δημιουργώντας μια αγορά σούπερ bull.Αλλά με την έναρξη πολιτικών όπως ο διπλός έλεγχος της ενέργειας και η πιλοτική φορολογία ακίνητης περιουσίας το δεύτερο εξάμηνο, οι συναλλαγές στην αγορά είναι αδύναμες και οι τιμές των πρώτων υλών και του χάλυβα πέφτουν εντελώς, πολλοί έμποροι χάλυβα το πρώτο εξάμηνο των τιμών των εμπορευμάτων αυξήθηκαν την «περίοδο του μήνα του μέλιτος» αμέσως μετά το φαινόμενο των απωλειών.Ως εκ τούτου, η Mysteel ερεύνησε και έμαθε για τα λειτουργικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των εμπόρων χάλυβα και τις στρατηγικές τους αντιμετώπισης ενόψει μεγάλων διακυμάνσεων της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων πτυχών όπως η τρέχουσα κατάσταση λειτουργίας, η βασική ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων και η διαχείριση και έλεγχος κινδύνου, Στόχος είναι να γίνουν οι έμποροι χάλυβα στη μελλοντική διαχείριση, τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τη διαχείριση κινδύνων ως αναφορά.
Το αποτέλεσμα έρευνας και έρευνας εμπόρου χάλυβα
Περισσότερα από 2.500 έγκυρα ερωτηματολόγια συλλέχθηκαν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας διαδικτυακής έρευνας, η οποία διεξήχθη μεταξύ 26 Νοεμβρίου και 2021 το 2021. Οι περισσότεροι έμποροι χάλυβα που συμπλήρωσαν το ερωτηματολόγιο βρίσκονταν στην ανατολική και βόρεια Κίνα, ενώ οι υπόλοιποι στην Κίνα -Νότια Αφρική, βορειοδυτική, βορειοανατολική και νοτιοδυτική Κίνα Η πλειονότητα των λειτουργιών των θέσεων των ερωτηθέντων είναι στελέχη μεσαίου και υψηλού επιπέδου των αντίστοιχων επιχειρήσεων τους.οι κύριοι τύποι λειτουργίας στις επιχειρήσεις που συμμετείχαν στην έρευνα είναι ο χάλυβας κατασκευών, που αντιπροσωπεύει το 33,9% και η θερμή και ψυχρή έλαση αντιπροσωπεύει περίπου το 21%, άλλες ποικιλίες όπως χαλύβδινοι σωλήνες, μεσαίες πλάκες, χάλυβας διατομής, πηνία από επικαλυμμένο χάλυβα, χάλυβας λωρίδων και ειδικές χάλυβα είναι διαφορετικές ποικιλίες εμπόρων που εμπλέκονται σε επιχειρήσεις.Αξίζει να σημειωθεί ότι, σύμφωνα με την έρευνα της Mysteel, ο χάλυβας κατασκευών αντιπροσωπεύει πάνω από το 50% του συνόλου των συναλλαγών των εμπόρων χάλυβα στη χώρα.
Ο ετήσιος όγκος συναλλαγών των εμπόρων είναι κυρίως 0-300.000 τόνοι
Σύμφωνα με την έρευνα της Mysteel, οι έμποροι χάλυβα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 50% του ετήσιου όγκου συναλλαγών 0-200.000 τόνων, μια κατηγορία που συλλογικά μπορεί να ονομαστεί μικρομεσαίοι έμποροι.Οι μεγάλοι έμποροι αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 20% του ετήσιου όγκου συναλλαγών 500.000-1.000.000 τόνων και περισσότερους από 1.000.000 τόνους, οι περισσότεροι από τους οποίους εδρεύουν στην ανατολική Κίνα και ασχολούνται κυρίως με χάλυβα κατασκευών.Δεν είναι δύσκολο να δει κανείς από τον όγκο συναλλαγών της αγοράς κυκλοφορίας χάλυβα ότι η αγορά της ανατολικής Κίνας ως μια σχετικά καυτή αγορά συναλλαγών στην περιοχή και η κατασκευή χάλυβα που αντιστοιχεί στις κατάντη βιομηχανίες ακινήτων και υποδομών χρειάζονται συνήθως περισσότερα.
2. Το μοντέλο τιμολόγησης εμπορικής συμφωνίας βασίζεται σε τιμές αναφοράς της αγοράς
Σύμφωνα με τα ευρήματα της Mysteel, το βασικό μοντέλο τιμολόγησης των εμπόρων στην αγορά εξακολουθεί να βασίζεται στις τιμές αναφοράς της αγοράς.Υπάρχει επίσης ένας μικρός αριθμός εμπόρων που επιβάλλουν αυστηρά τις εργοστασιακές τιμές.Αυτοί οι έμποροι κλειδώνουν τις τιμές με χαλυβουργεία με σύμβαση, με τις διακυμάνσεις της τιμής της αγοράς λιγότερο, φυσικά, αυτό το μέρος των εμπόρων και της Steel Mills μπορεί επίσης να καλύψει, στην τιμή της σύμβασης και την τιμή σε πραγματικό χρόνο έχει μεγάλη απόκλιση όταν υπάρχει μια ορισμένη επιδότηση.
3. Οι έμποροι χάλυβα είναι πιο απαιτητικοί για τα δικά τους κεφάλαια
Οι έμποροι χάλυβα είχαν πάντα μεγαλύτερη ζήτηση για τον τρόπο διαπραγμάτευσης των δικών τους κεφαλαίων.Σύμφωνα με την έρευνα της Mysteel, περισσότεροι από τους μισούς εμπόρους ξοδεύουν περισσότερο από το 50% των δικών τους χρημάτων σε χάλυβα και το ένα τρίτο πάνω από το 80%.Συνήθως, οι έμποροι χάλυβα εκτός από τη χρήση ενός ισχυρού ποσού κεφαλαίου για και τις παραγγελίες χάλυβα ανάντη, αλλά και η ύπαρξη των κατάντη πελατών προκαταβολών κεφαλαίων.Ανάγκη για προκαταβολή η διάρκεια της περιόδου αποπληρωμής των πελατών ποικίλλει, μιλώντας γενικά τα δικά τους κεφάλαια είναι πιο επαρκή οι έμποροι επιτρέπουν στους πελάτες να αποπληρώσουν η περίοδος είναι επίσης σχετικά μεγάλη.
4. Η στάση των τραπεζών απέναντι στον δανεισμό των εμπόρων θερμαίνεται σταδιακά
Όσον αφορά τη δανειοδοτική στάση της τράπεζας προς τους εμπόρους χάλυβα, η επιλογή κάλυψης της ζήτησης δανείων άνω του 70% όλων των επιλογών για τις περισσότερες επιλογές έφτασε περίπου το 29%.Ικανοποιείται περίπου το 29% της δανειακής ζήτησης 30%-70% της χώρας.Δεν είναι δύσκολο να δει κανείς ότι τα τελευταία χρόνια η στάση των τραπεζών έναντι του δανεισμού των εμπόρων έχει χαλαρώσει.Το 2013-2015, μετά το ξέσπασμα μιας σειράς πιστωτικών κρίσεων στον κλάδο των εμπόρων χάλυβα και απώλειας πιστώσεων από κοινού ασφάλισης και άλλων χρηματοοικονομικών ζητημάτων, οι τράπεζες προς τους εμπόρους δανείζουν στο χαμηλότερο σημείο.Ωστόσο, τα τελευταία δύο χρόνια, χάρη στην πιο ώριμη ανάπτυξη του εμπορίου εμπορευμάτων και την ισχυρή κρατική στήριξη για την ανάπτυξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, η δανειοδοτική στάση των τραπεζών προς τους εμπόρους ανέκαμψε αργά από το χαμηλότερο σημείο σε ένα σταθερό στάδιο.
5. Οι υπηρεσίες επιτόπου εμπορίας, χονδρικής και υποστήριξης της αλυσίδας εφοδιασμού έχουν γίνει το κύριο ρεύμα του εμπορίου
Από την άποψη του τρέχοντος επιχειρηματικού πεδίου των εμπόρων, το spot trading, το χονδρεμπόριο εξακολουθεί να είναι ένα σημαντικό ρεύμα της εγχώριας επιχείρησης εμπορίου χάλυβα, περίπου το 34% των εμπόρων θα κάνει αυτόν τον τύπο επιχείρησης.Αξίζει να σημειωθεί ότι σχεδόν το 30 τοις εκατό των εμπόρων παρέχουν υπηρεσίες υποστήριξης της εφοδιαστικής αλυσίδας, η οποία είναι επίσης μια μορφή επιχείρησης που δραστηριοποιείται όλο και περισσότερο τα τελευταία χρόνια και η οποία, μέσω μιας πιο λεπτομερούς κατανόησης του πελάτη, καλύπτει τις εξατομικευμένες ανάγκες του πελάτη , για να παρέχει στους πελάτες σχεδιασμό, προμήθεια, απογραφή και μια σειρά από υπηρεσίες υποστήριξης στους εμπόρους είναι επίσης πιο ώριμοι.Επιπλέον, οι υπηρεσίες επεξεργασίας διάτμησης ως υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, στο τρέχον και στο μελλοντικό εμπόριο χάλυβα διαδραματίζουν επίσης κεντρικό ρόλο.Επιπλέον, η υπηρεσία χρηματοδότησης δίσκου ως εμπόριο χάλυβα στην πιο μοναδική χρηματοδότηση σημαίνει, γενικά μιλώντας, το ποσό των κεφαλαίων των εμπόρων επίσης υψηλότερες απαιτήσεις.
6. Οι μέθοδοι απόκτησης πληροφοριών για την αγορά χάλυβα αλληλοσυμπληρώνονται
Και οι τέσσερις απαντήσεις στην ερώτηση σχετικά με τις κύριες πηγές πληροφοριών για την αγορά αντιπροσώπευαν περισσότερο από το 20 τοις εκατό του συνόλου, μεταξύ αυτών, οι έμποροι λαμβάνουν άμεσες πληροφορίες για την αγορά κυρίως μέσω της πλατφόρμας συμβουλευτικής και της ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ των εμπόρων.Δεύτερον, η ανατροφοδότηση από τα ανάντη χαλυβουργεία και το προσωπικό πρώτης γραμμής και τους πελάτες είναι επίσης κοινή.Γενικά, η πρόσβαση στις πληροφορίες της αγοράς μέσω μιας ποικιλίας συμπληρωματικών καναλιών, συνυφασμένων σε ένα κοινό δίκτυο πληροφοριών, επιτρέποντας στους εμπόρους να έχουν εξαρχής πρόσβαση στις πιο πρόσφατες πληροφορίες.
Σκοτώνω.Τα κέρδη των εμπόρων φέτος μειώθηκαν σημαντικά από τα δύο προηγούμενα χρόνια
Κρίνοντας από τις συνθήκες λειτουργίας των εμπόρων χάλυβα την τελευταία τριετία, οι συνθήκες λειτουργίας των εμπόρων το 2019 και το 2020 μπορούμε να πούμε ότι δεν είναι ικανοποιητικές, με περισσότερο από το 75% των εμπόρων να πραγματοποιούν κέρδη για δύο συνεχόμενα έτη, μόνο Το 6-7 τοις εκατό των εμπόρων έχασαν χρήματα.Ωστόσο, μέχρι το τέλος της ερευνητικής περιόδου (2 Δεκεμβρίου), ο αριθμός των κερδοφόρων εμπόρων το 2021 μειώθηκε κατά περισσότερο από 10% από τα δύο προηγούμενα χρόνια.Ταυτόχρονα, ο αριθμός των εμπόρων που δήλωσαν σταθερές και απώλειες αυξήθηκε, με το 13 τοις εκατό των εμπόρων να έχασαν χρήματα πριν από τον τελικό γύρο των παραγγελιών διακανονίστηκαν με τα εργοστάσια πριν από το τέλος του έτους.Συνολικά, δεδομένης της απότομης αύξησης και πτώσης των τιμών του χάλυβα φέτος και της δημοσίευσης διαφόρων νέων πολιτικών, ορισμένοι έμποροι δεν έλαβαν μέτρα ελέγχου του κινδύνου πολύ νωρίτερα, τόσο πολύ που φέτος οι τιμές του χάλυβα μειώθηκαν απότομα με ταχεία διαδικασία απώλειες.
8. Οι έμποροι ελέγχουν τη διαφοροποίηση των μέσων κινδύνου για τον έλεγχο της δομής των αποθεμάτων και βάσει των αποθεμάτων
Στην καθημερινή διαχείριση των εμπόρων χάλυβα, υπάρχουν διαφορετικοί κίνδυνοι, αλλά και διαφορετικοί τρόποι ελέγχου κινδύνων.Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας της Mysteel, περίπου το 42% των εμπόρων επιλέγει να ελέγξει τη δομή και την ποσότητα του αποθέματος για να ελέγξει τον κίνδυνο, αυτός ο τρόπος είναι κυρίως μέσω της παρατήρησης των μεταβολών της τιμής του χάλυβα σε πραγματικό χρόνο και παράγοντες ζήτησης κατάντη πελατών για τον έλεγχο των παραγγελιών τους και απόθεμα για την αποφυγή ορισμένων κινδύνων.Επιπλέον, περίπου το 27% των εμπόρων επιλέγουν να αποφύγουν τον κίνδυνο διακύμανσης των τιμών δεσμεύοντας πελάτες προς τα πάνω και προς τα κάτω, και οι έμποροι ως μεσάζοντες υπογράφουν αυστηρά συμβόλαια, καθαρίζουν το επιχειρηματικό τους εύρος και την αναλογία προμήθειας και άλλα μέσα για να μεταφέρουν τον κίνδυνο στην ανάντη χαλυβουργία και κατάντη πελάτες.Επιπλέον, υπάρχουν περίπου το 16% του εμπορίου θα ασφαλιστεί με χαλυβουργεία, ζημιές και χαλυβουργεία για να καλύψουν.Γενικά, για τη Steel Mills, οι έμποροι κατέχουν ένα σχετικά σταθερό μέρος των πόρων των πελατών και η τελική παραγωγή των χαλυβουργείων ως παραγωγών σε πελάτες κατάντη απαιτεί από τους εμπόρους να διαδραματίσουν συνδετικό ρόλο στη μέση, επομένως, ορισμένα χαλυβουργεία θα επιδοτούν έγκαιρα τους εμπόρους. έτσι ώστε οι έμποροι να μην έχουν μεγαλύτερη απώλεια μετά την υποχώρηση του κεφαλαίου αλλά έχασαν τη σταθερότητα των πόρων των πελατών.Τέλος, περίπου το 13% των διαπραγματευτών θα αντισταθμίσει συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης μέσω αυτού του χρηματοοικονομικού μέσου για να αποφύγει έναν συγκεκριμένο κίνδυνο τιμής, για να επιτύχει τον αναμενόμενο στόχο κέρδους.Τώρα, σε συνδυασμό με τους παραδοσιακούς εμπόρους spot, θα αυξήσουμε περισσότερες επιλογές για την παραγωγή και το εμπόριο των επιχειρήσεων, οι οποίες όχι μόνο μπορούν να αποφύγουν τους λειτουργικούς κινδύνους που προκαλούνται από τις δραστικές διακυμάνσεις των τιμών, αλλά και να μειώσουν το κόστος κεφαλαίου των επιχειρήσεων και να αυξήσουν το ποσοστό κύκλου εργασιών προϊόντων απογραφής, για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν καλύτερα τους επιχειρηματικούς στόχους.
Ώρα δημοσίευσης: Δεκ-21-2021